Engineering™ · Revenue & MarTech
Marketing Automation
Conectamos marketing, ventas y datos para automatizar el recorrido de tus oportunidades comerciales.
Workflows de nutrición, lead scoring, sincronización bidireccional y disparadores por comportamiento. Eliminamos la gestión manual de contactos para que ninguna oportunidad se enfríe.
Target Fit
¿Es para tu empresa?
Este servicio es para ti si
- ✓Generas leads que se enfrían porque tu equipo no da abasto para contactarlos manualmente a tiempo.
- ✓Envías correos masivos genéricos a toda tu base sin segmentación por interés o etapa de compra.
- ✓No puedes identificar qué prospectos están listos para comprar y cuáles necesitan más educación.
- ✓Pierdes clientes tras la primera compra por no tener un flujo automatizado de onboarding o recompra.
Probablemente no lo necesitas si
- ✕Generas menos de 30 oportunidades mensuales donde el trato 1 a 1 manual es suficiente.
- ✕No cuentas con una propuesta de valor o contenidos claros para alimentar los flujos de nutrición.
Problem Space
Qué resolvemos
Calificación Dinámica de Leads (Scoring)
Asignación matemática de puntos por visitas a pricing, aperturas de email y fit demográfico.
Secuencias de Nutrición Automatizada
Flujos multicanal que entregan contenidos educativos adaptados a las objeciones de cada comprador.
Alertas de Oportunidad Caliente
Notificaciones en tiempo real al equipo de ventas cuando un prospecto alcanza el puntaje de compra.
Recuperación de Leads Inactivos
Secuencias automatizadas de reactivación que rescatan oportunidades estancadas en el pipeline.
Engineering Process
Cómo funciona
Mapeo de Customer Journey
Identificamos las etapas de maduración del cliente, fricciones clave y desencadenantes de compra.
Estrategia de Segmentación y Scoring
Diseñamos la matriz de puntuación de leads, reglas de branching y contenidos requeridos.
Construcción y Lógica de Flujos
Programamos los workflows en la plataforma elegida, configuramos webhooks y testeamos condiciones.
Calibración y Optimización Continua
Lanzamos los flujos y monitoreamos métricas de conversión para ajustar ramas y puntos de scoring.
Deliverables
Qué entregamos
Delivery Plan
Fases de implementación
Auditoría de Base y Definición de Journey
Segmentación de base actual, definición de buyer journeys y matriz de lead scoring.
Arquitectura de Flujos y Redacción Técnica
Diseño lógico de workflows, triggers por evento y copywriting de secuencias automatizadas.
Programación en Plataforma e Integraciones
Construcción técnica, sincronización con CRM y testeo de casos borde (edge cases).
Puesta en Marcha y Calibración
Activación de flujos en producción y auditoría de tasa de entrega y conversión.
Pricing Guidance
Inversión estimada
Incluye arquitectura, copywriting de flujos base, lógica de scoring e integración técnica con CRM.
Real-World Proof
Caso de impacto
Empresa SaaS B2B con 400 MQLs mensuales donde los comerciales tardaban 3 días en contactar a los usuarios de prueba gratuita.
Implementación de ActiveCampaign conectado a HubSpot con scoring de uso de producto y alertas inmediatas en Slack para ejecutivos.
Tiempo de contacto reducido a 15 minutos para usuarios con alta intención y aumento del 42% en conversiones a planes pagos.
Clarifications
Preguntas frecuentes
¿Escriben ustedes los copys de los correos y mensajes?
Sí. Diseñamos tanto la lógica técnica de automatización como el copy persuasion-driven de cada mensaje para asegurar tasas altas de apertura y respuesta.
¿Qué herramienta de automatización recomiendan?
Depende de tu modelo: HubSpot para operaciones B2B complejas, ActiveCampaign para pymes de servicios, Klaviyo para eCommerce y Customer.io para productos digitales SaaS.
¿Cómo evitamos que los leads reciban múltiples correos a la vez?
Configuramos reglas de exclusión mutua, caps de frecuencia y prioridades de flujo para asegurar que cada contacto reciba solo el mensaje más relevante según su estado.
Mapeemos tu solución
Agenda una sesión técnica de 30 minutos con un arquitecto para evaluar tus sistemas y definir el alcance exacto.
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