Consultative Selling
CategoríasTambién conocido como: Ventas Consultivas, Consultative Sales
Metodología de venta B2B centrada en diagnóstico, escucha activa y co-diseño de solución con el prospecto, en oposición a venta transaccional. Requiere vendedores con expertise técnico-comercial, procesos de discovery estructurados y habilitación continua. En Evox, consultative selling es la disciplina comercial base sobre la que operan todos los servicios de Strategic™ y la formación de Intelligence™.
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