Intelligence™ · Sales & Revenue
Revenue Architecture: diseñá un sistema integrado de marketing, ventas y customer success.
Dejá de gestionar marketing y ventas por separado. Diseñá un solo sistema de ingresos.
Revenue Architecture
- Duración
- 4 horas · sesión única
- Modalidad
- Remoto · en vivo (videollamada)
- Formato
- Sesión única en vivo
- Categoría
- Sales & Revenue
Todos los workshops se dictan en formato remoto y en vivo.
Funnel, lifecycle, MQL/SQL, SLA, pipeline, atribución, forecasting y RevOps en un Revenue Operating Model.
Sesión para rediseñar la operación de ingresos como un sistema único: definiciones comunes, traspasos sin fugas, métricas compartidas y gobierno entre las tres áreas.
Qué incluye la formación
- Facilitación en vivo por un consultor senior de Evox.
- Revenue Operating Model: sistema, definiciones comunes, traspasos y métricas.
- Set de SLAs marketing–ventas–CS y esquema de tablero único de ingresos.
- Plantillas de definiciones y de acuerdo de nivel de servicio.
- Grabación de la sesión y minuta de acuerdos.
- Sesión de seguimiento de 30 minutos a los 30 días.
Qué te llevás
- 01Pasás de tres áreas con definiciones distintas a un sistema de ingresos con un solo lenguaje.
- 02Sabés dónde se fuga ingreso en los traspasos y cómo cerrarlo.
- 03Tenés SLAs acordados entre marketing, ventas y customer success.
- 04Contás con el diseño de un tablero único de ingresos.
Programa de estudios
- 01
El costo de la desalineación
Fugas en los traspasos y disputas de definición.
- 02
Modelo de datos común
Etapa, fuente, MQL, SQL y oportunidad, definidos una sola vez.
- 03
Traspasos y SLAs
Marketing → ventas → CS con ciclo cerrado de feedback.
- 04
Métricas y forecasting
Atribución, previsibilidad y cobertura de pipeline.
- 05
Revenue Operating Model
Sistema, roles de RevOps y gobierno.
Programa resumido. El temario detallado se entrega a las personas inscriptas.
¿Para quién es?
Es para vos si
CEO, CRO, directores de marketing, ventas, customer success y RevOps de empresas B2B donde las áreas trabajan desconectadas.
No es para vos si
No es para negocios muy chicos con una sola persona en comercial ni para quien busca sólo un cambio de CRM.
Preguntas frecuentes
¿Es teórico o práctico?
Práctico. Se construye el Revenue Operating Model de tu empresa y se acuerdan las definiciones y SLAs durante la sesión.
¿Tienen que estar las tres áreas presentes?
Idealmente sí: el valor está en que marketing, ventas y customer success acuerden lo mismo en la misma sala.
¿Necesitamos tener RevOps para que sirva?
No. Justamente uno de los resultados es definir si hace falta ese rol y qué debería resolver.
Inscripciones
Los cupos son limitados y se asignan por orden de inscripción.
Para reservar tu lugar, completá el formulario de inscripción. Un asesor de Evox se contactará para confirmar disponibilidad, resolver tus dudas y coordinar la inscripción.
El futuro no espera
Diseñemos juntos tu próximo paso.