Intelligence™ · Sales & Revenue
Consultative Sales Lab: rediseñá el proceso comercial alrededor del diagnóstico y el valor.
Vendé diagnosticando, no convenciendo.
Consultative Sales Lab
- Duración
- 4 horas · sesión única
- Modalidad
- Remoto · en vivo (videollamada)
- Formato
- Sesión única en vivo
- Categoría
- Sales & Revenue
Todos los workshops se dictan en formato remoto y en vivo.
SPIN, Challenger y MEDDICC llevados al proceso real: discovery, calificación, value selling, negociación y cierre.
Laboratorio comercial con ejercicios y análisis de oportunidades reales del pipeline. No es teoría de metodologías: es adaptarlas al proceso concreto de la empresa y dejar un playbook.
Qué incluye la formación
- Facilitación en vivo por un consultor senior de Evox.
- Consultative Sales Playbook: proceso por etapa, guiones de discovery y criterios de calificación.
- Proceso comercial rediseñado, listo para cargar en el CRM.
- Biblioteca inicial de manejo de objeciones frecuentes.
- Grabación de la sesión y minuta de acuerdos.
- Sesión de seguimiento de 30 minutos a los 30 días.
Qué te llevás
- 01Pasás de "convencer y bajar precio" a diagnosticar y construir un caso de negocio.
- 02Tenés guiones de discovery y criterios de calificación por etapa.
- 03Sabés cuantificar el valor de tu solución para el cliente.
- 04Contás con un playbook y un proceso comercial que el equipo puede usar ya.
Programa de estudios
- 01
De convencer a diagnosticar
El cambio de enfoque de la venta consultiva.
- 02
Discovery y calificación
Preguntas de diagnóstico y marcos (SPIN, Challenger, MEDDICC) adaptados.
- 03
Value selling
Cuantificación de valor y caso de negocio para el cliente.
- 04
Negociación y cierre
Objeciones, concesiones condicionadas y próximos pasos firmes.
- 05
Playbook
Proceso por etapa, guiones y criterios de avance.
Programa resumido. El temario detallado se entrega a las personas inscriptas.
¿Para quién es?
Es para vos si
Gerentes comerciales, líderes de ventas, account managers y equipos B2B que venden productos o servicios de cierta complejidad.
No es para vos si
No es para venta transaccional de bajo ticket ni para quien busca técnicas de cierre a presión.
Preguntas frecuentes
¿Enseñan una metodología nueva?
No exactamente: tomamos los marcos que ya existen (SPIN, Challenger, MEDDICC) y los adaptamos a tu proceso comercial concreto.
¿Es teórico o práctico?
Práctico, con ejercicios sobre oportunidades reales de tu pipeline. Salís con el playbook y el proceso rediseñado.
¿Es para vendedores o para líderes comerciales?
Está pensado para líderes que quieren estandarizar el proceso; el playbook resultante lo usa después todo el equipo.
Inscripciones
Los cupos son limitados y se asignan por orden de inscripción.
Para reservar tu lugar, completá el formulario de inscripción. Un asesor de Evox se contactará para confirmar disponibilidad, resolver tus dudas y coordinar la inscripción.
El futuro no espera
Diseñemos juntos tu próximo paso.