Intelligence™ · Sales & Revenue
Revenue Architecture: desenhe um sistema integrado de marketing, vendas e customer success.
Pare de gerir marketing e vendas separadamente. Desenhe um único sistema de receita.
Revenue Architecture
- Duração
- 4 horas · sessão única
- Modalidade
- Remoto · ao vivo
- Formato
- Sessão única ao vivo
- Categoria
- Sales & Revenue
Todos os workshops são realizados em formato remoto e ao vivo.
Funil, lifecycle, MQL/SQL, SLA, pipeline, atribuição, forecasting e RevOps em um Revenue Operating Model.
Sessão para redesenhar a operação de receita como um sistema único: definições comuns, handoffs sem fugas, métricas compartilhadas e governança entre as três áreas.
O que a formação inclui
- Facilitação ao vivo por um consultor sênior da Evox.
- Revenue Operating Model: sistema, definições comuns, handoffs e métricas.
- Um conjunto de SLAs marketing–vendas–CS e o esboço de um painel único de receita.
- Modelos de definições e de acordo de nível de serviço.
- Gravação da sessão e ata de acordos.
- Sessão de acompanhamento de 30 minutos 30 dias depois.
O que você leva
- 01Você passa de três áreas com definições diferentes a um sistema de receita com uma única linguagem.
- 02Você sabe onde a receita vaza nos handoffs e como fechá-la.
- 03Você tem SLAs acordados entre marketing, vendas e customer success.
- 04Você tem o desenho de um painel único de receita.
Programa de estudos
- 01
O custo do desalinhamento
Fugas nos handoffs e disputas de definição.
- 02
Modelo de dados comum
Etapa, fonte, MQL, SQL e oportunidade, definidos uma única vez.
- 03
Handoffs e SLAs
Marketing → vendas → CS com ciclo fechado de feedback.
- 04
Métricas e forecasting
Atribuição, previsibilidade e cobertura de pipeline.
- 05
Revenue Operating Model
Sistema, papéis de RevOps e governança.
Programa resumido. O conteúdo detalhado é entregue às pessoas inscritas.
Para quem é?
É para você se
CEO, CRO, diretores de marketing, vendas, customer success e RevOps de empresas B2B onde as áreas trabalham desconectadas.
Não é para você se
Não é para negócios muito pequenos com uma só pessoa no comercial nem para quem busca apenas uma troca de CRM.
Perguntas frequentes
É teórico ou prático?
Prático. O Revenue Operating Model da sua empresa é construído e as definições e SLAs são acordados durante a sessão.
As três áreas precisam estar presentes?
Idealmente sim: o valor está em marketing, vendas e customer success acordarem a mesma coisa na mesma sala.
Precisamos ter RevOps para que sirva?
Não. Justamente um dos resultados é definir se esse papel é necessário e o que ele deveria resolver.
Inscrições
As vagas são limitadas e atribuídas por ordem de inscrição.
Para reservar a sua vaga, preencha o formulário de inscrição. Um consultor da Evox entrará em contato para confirmar a disponibilidade, tirar suas dúvidas e coordenar a inscrição.
Vamos trabalhar juntos
Vamos desenhar juntos o seu próximo passo. Entre em contato para estruturar suas soluções de marketing, tecnologia e escala sob medida.