Intelligence™ · Sales & Revenue
Consultative Sales Lab: redesenhe o processo comercial em torno do diagnóstico e do valor.
Venda diagnosticando, não convencendo.
Consultative Sales Lab
- Duração
- 4 horas · sessão única
- Modalidade
- Remoto · ao vivo
- Formato
- Sessão única ao vivo
- Categoria
- Sales & Revenue
Todos os workshops são realizados em formato remoto e ao vivo.
SPIN, Challenger e MEDDICC levados ao processo real: discovery, qualificação, value selling, negociação e fechamento.
Laboratório comercial com exercícios e análise de oportunidades reais do pipeline. Não é teoria de metodologias: é adaptá-las ao processo concreto da empresa e sair com um playbook.
O que a formação inclui
- Facilitação ao vivo por um consultor sênior da Evox.
- Consultative Sales Playbook: processo por etapa, roteiros de discovery e critérios de qualificação.
- O processo comercial redesenhado, pronto para carregar no CRM.
- Uma biblioteca inicial para lidar com objeções frequentes.
- Gravação da sessão e ata de acordos.
- Sessão de acompanhamento de 30 minutos 30 dias depois.
O que você leva
- 01Você passa de "convencer e baixar o preço" a diagnosticar e construir um caso de negócio.
- 02Você tem roteiros de discovery e critérios de qualificação por etapa.
- 03Você sabe quantificar o valor da sua solução para o cliente.
- 04Você tem um playbook e um processo comercial que a equipe pode usar já.
Programa de estudos
- 01
De convencer a diagnosticar
A mudança de abordagem da venda consultiva.
- 02
Discovery e qualificação
Perguntas de diagnóstico e frameworks (SPIN, Challenger, MEDDICC) adaptados.
- 03
Value selling
Quantificação de valor e caso de negócio para o cliente.
- 04
Negociação e fechamento
Objeções, concessões condicionadas e próximos passos firmes.
- 05
Playbook
Processo por etapa, roteiros e critérios de avanço.
Programa resumido. O conteúdo detalhado é entregue às pessoas inscritas.
Para quem é?
É para você se
Gerentes comerciais, líderes de vendas, account managers e equipes B2B que vendem produtos ou serviços de certa complexidade.
Não é para você se
Não é para venda transacional de baixo ticket nem para quem busca técnicas de fechamento sob pressão.
Perguntas frequentes
Vocês ensinam uma metodologia nova?
Não exatamente: pegamos os frameworks que já existem (SPIN, Challenger, MEDDICC) e os adaptamos ao seu processo comercial concreto.
É teórico ou prático?
Prático, com exercícios sobre oportunidades reais do seu pipeline. Você sai com o playbook e o processo redesenhado.
É para vendedores ou para líderes comerciais?
É pensado para líderes que querem padronizar o processo; o playbook resultante é usado depois por toda a equipe.
Inscrições
As vagas são limitadas e atribuídas por ordem de inscrição.
Para reservar a sua vaga, preencha o formulário de inscrição. Um consultor da Evox entrará em contato para confirmar a disponibilidade, tirar suas dúvidas e coordenar a inscrição.
Vamos trabalhar juntos
Vamos desenhar juntos o seu próximo passo. Entre em contato para estruturar suas soluções de marketing, tecnologia e escala sob medida.